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未來農資五大趨勢

時間:2015-08-18 | 瀏覽量:1588
一、農民老齡化
  在我三十年的印象中,農民!總是顯得老!不管是三十歲還是五十歲,都是一臉黝黑,沉默樸實。入城十五年,當我選擇農資行業,再次踏入家鄉以外的農村,我驟然發現,農村父老,不僅仍然如印象中的黝黑與滄桑,而且真的老了。半年時間,十個地市,上百個鄉鎮,近千家農戶的走訪接觸,五十歲以下的老鄉都很少見到了。不想引用所謂國家的數據統計,農村從事農業的農民老齡化是個不爭的事實。
  對農資人來說,我們的客戶越來越老了,年齡大了,精力不足了,觀念老舊了,但農業在發展,品種在進化,農資在更新換代,更好的服務好這部分客戶不能再用傳統的思維和方式了。以前,化肥品種只有幾個,農藥產品只有幾種,還未變老的農民還有選擇的能力,但現在,這種選擇能力已經變得守舊、盲目、隨機。農資行業普遍采用的會銷、促銷等推銷方式并不是真正的從農民的角度解決問題,僅是以營利為目的的手段。服務還未做細,競爭仍然混亂,我們希望有更多的企業和農資人真正的站出來,提出解決老農民種地的難題的方法和模式,比如作物整體高產方案,將繁瑣的選擇統一起來,讓種地變簡單。


  二、土地集中化
  我們無法忽視,資源從來都是集中在城市里,從而越來越多的人向往城市,越來越多的農村人進入城市,加上國家的城鎮化戰略。越來越多的土地開始集中到少數人手里。這種集中,分兩種情況,一種是集中到農村留守人員手中,就是老農民的手中,一種是集中到越來越年輕的“種田能手”手中。前一種集中是被動的,甚至是減弱生產力的集中,后一種集中是主動的,提高效益的集中。
  我們多么希望這種集中的趨勢是后者做主導。但根據地區及土地情況的不同,這兩種方式在不同的地區表現也不同。中國幾千年的封建社會,是一部土地集中的歷史大劇,幾千年如一的模式,在科技與人文面前,越來越落后,社會主義用平均地權實現的華麗變革,是歷史的前進與進化。而現在,土地集中,也是社會結構的進化使然。我們無法違背,只有順勢而行。農資人的未來,并不是農資人自己說了算。因為自利的人性,雖然推動整個族群的生存發展,但從目標上,反而與群體意志背道而馳。
  我們能做的,就是從商業模式上跟隨上歷史發展的腳步,盡管有時候不舒服,但請不要違背社會發展的規律。以前我們為掙錢而做農資,現在,通過做好服務,真正有利于我們客戶而掙錢,有何不可,何樂不為呢?以前,賒賬是為了促進銷量,現在,給鰥寡孤獨賒賬,讓種田大戶現款,功德無量,何樂不為呢?以前,我們賣完化肥就不管了,現在主動做技術指導,幫助提升產量,建立長期合作關系,何樂不為呢?
  前段時間,有篇文章說,農資人的活路是做農民。這個論斷的前提條件有很多,土地集中化是其一個重要的原因和趨勢。當土地集中化的道路越來越遠,農資銷售渠道越來越短,基層的農資人也就真沒有什么活路可言了。變革的痛苦在每個行業都存在,農資人,請不要認為我們這個行業迎接變革陣痛的日子還遠,在這個社會,以前是以世紀年代為變革節點,現在是以年,甚至月日來描述發展變化了。就在昨天,國家出臺了關于“農藥包裝廢棄物將強制收回”的政策,這對農藥行業運營模式的沖擊有多大?可想而知。


  三、經營連鎖化
  這是未來農資的大趨勢。這種趨勢,正如零售行業的沃爾瑪與鄉村零售店,不同需求的產物罷了。中國的農業農村農民,與社會的發展同步而行。以前沒有大型連鎖機構的出現,是因為計劃經濟,小農經濟的制約,現在,互聯網經濟的發展,大大推動了農資連鎖的規模運營。市場的發展已經具備了這個條件,農資經營的連鎖逐漸成型,并形成了規模。德農的失敗,僅僅是資本的運作失誤,越來越多的農資連鎖企業上市,證明了農資經營連鎖的方向正確。
  有論述說,在過去的十年,全世界更好的經營模式是“媽咪-小姐”模式,即經營渠道,抽取傭金。媽咪不需要給小姐發工資,小姐的工資是客人給的。小姐收500元,媽咪抽走100元。如果有100個小姐,媽咪就掙1萬元。
  但現在,小姐都有自媒體了,渠道的壟斷能力逐漸弱化,接私活的小姐越來越多,夜總會已經不是娛樂的唯一選擇,媽咪已經快活不下去了。現代社會的信息傳播高度發達,建立在信息單向傳播的渠道經營模式必然被全新的模式所取代,比如OBM,品牌運營模式。
  當前農資連鎖的運營模式,在我們看來,還是媽咪—小姐模式為主導,當傳統的農民朋友經年來只有幾個“小姐”可選擇的行業背景下,超級“媽媽桑”們的市場還非常大。比如“云農場”,獲得聯想的投資后,相信其將迎來飛速的發展,在掌握了數量龐大的“小姐”后,通過網絡方式簡化流程減少費用,對農民和廠家來說都是一件好事。這類網絡交易平臺的存在,對傳統農資的沖擊非常大,也是未來農資的發展方向之一。
  但我覺得,未來農資行業,這種脫胎于阿里巴巴的平臺模式并不是終點,農民更本質的需求并不是農資產品本身,農民需要什么樣的產品并不重要,重要的是能夠獲得豐收的保障,能夠增產增收,獲得利潤。從企業渠道及利潤出發還是從農民本質需求出發,并不矛盾,但平臺運營模式如果不考慮需求因素,終會淪為一種工具和手段而已。
  我們欣慰的看到,已有農資連鎖企業從農民的需求出發做連鎖經營。豐信農業連鎖服務公司的運營模式就非常有借鑒性,即全面應用較新的互聯網傳播技術,打造PC、微信服務平臺,又深耕農民需求,通過連鎖直營店推廣作物高產應用技術,實現服務無縫對接及保證服務的頻次質量。在經銷商的連鎖加盟方面,不僅統一品牌形象,更是將服務的模式全面復制下去,在保證滿足農民需求的基礎上,做連鎖的擴張。雖然豐信的模式現在僅在山東鋪開,但已經引起全國各地農資商的關注,相信,這種服務為主導的模式將大行其道,成為未來農資連鎖經營的主流趨勢。

      四、服務網絡化
  對農資人來說,互聯網不是妖魔鬼怪,而是一種更加簡便快捷高效的服務工具。我們不談互聯網的銷售功能,僅從服務功能上看,以前,農資企業的農技專家們一年三百六十五天,天天蹲在田間地頭,揮汗如雨,日復一日的解決農民朋友的問題。很多重復性的工作,對專家們來說,簡直是一種煎熬和折磨。
  有了互聯網,一個地區的問題完全可以集中起來,問題的匯集總結,專家的技術指導,完全可以通過一個微信的圖文消息甚至視頻消息,做到盡善盡美,并迅速的傳播到位,目前雖然不能達到完全傳播到所有農民,但傳播到農資銷售人員那里已經不是問題。這是多少農技專家們多年的夢想啊,互聯網幫我們實現了。
  互聯網帶來的服務的效率提升,帶來了服務模式的變革,我們應當盡快的去適應去學習,農資企業也應當快速的轉變,組建相關的服務隊伍,真正的利用好互聯網的工具,服務到千萬農民兄弟。

      五、品牌統一化
  農民需求并不是產品本身,而是產品的效果。這并不是說品牌不重要,只是目前太繁雜而已。種一畝玉米,將要面臨種子、化肥、農藥三大類數十個品牌的選擇,怎么能形成自己的判斷?更不用說種蘋果等經濟作物,肥料分底肥和追肥,更詳細一點說,沖施肥、葉面肥等,農藥要打七八遍,唉!這上百種牌子該怎么選?這種情況下,憑感覺和營業員的推薦便是唯一的方式了。這也是很多農資企業品牌意識不強的原因。
  老百姓不是不認牌子,而是農資牌子太多,認不過來。我們換位思考,從農民的需求出發,從保證種植的管理水平出發,制定統一的農作物高產管理方案,用套餐的形式將化肥農藥等農資整合起來,不僅能夠保證生產管理水平,保證農資效果,又可以形成統一的品牌。在這種基礎上建立的品牌,專業性、統一性、服務性強,自然會得到老百姓的認可。還用豐信農業做例子,豐信就是這種模式的踐行者,他們自己不生產具體的產品,只是通過農業技術的探索與實驗,以種植效果為導向,研發作物高產的應用技術,將化肥農藥等農資整合起來,形成作物的高產方案,以豐信的品牌形象統一銷售,幾年的時間,成功研發了覆蓋山東的十三種作物高產技術方案、幾百家直營門店、萬畝高產示范田、百萬精準會員、千萬畝農田覆蓋;并實現了無賒銷、零庫存等農資行業看似不可能完成的任務。豐信雖然不大,但在我看來卻是未來的一種方向,是一種未來農資比較靠譜的運營模式。他們的品牌統一運作,值得借鑒。
  后記,說了這么多,還是意猶未盡,對于農民父老,我們農資人總是有很多話想說,有什么就說出來吧,這是較好的時代,你的話總有人會看到。說出來,也試著做做吧,夢想是自己的,你不做,別指望著別人替你完成。
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